Маусым соңында әр дүкенде дерлік "Тауарды жою! 90%-ға дейін жеңілдіктер!" деген еліктіргіш үн шығады. Әмияндарын қағып алған сатып алушылар арзан бағаға зат аламын деген үмітпен саудаға жүгіреді. Бірақ көбінесе олар сауда нүктелерінен көңілін қалдырады. Неліктен? Білейік.
Сату немесе жою
Кең мағынада тауарларды жою стандарттарға сәйкес келмейтін немесе сатуға тыйым салынған өнімдерді толығымен жоюды білдіреді. Тұтынушы ортасында бұл өрнек маусымдық киімдерді, өтімсіз жабдықтарды және сұранысқа ие емес басқа заттарды сату кезінде жиі қолданылады. Қандай өнімді төмен бағамен ұсынатынын және қандай максималды жеңілдік беретінін сатушының өзі шешеді.
Алдау немесе пайда
Көбінесе сатушылар сатып алушыны ойдан шығарылған тиімді ұсыныстармен өз дүкеніне тартуға тырысып, жосықсыз болып шығады. Кейде өнімді жою - мүмкіндігінше көп адамдарды алудың қарапайым тәсілі. Сонымен қатар, 50, тіпті 90% -дық «жарқыраған» жеңілдіктер - бұл жай ғанаөте көтерілген бастапқы бағадан минималды айырмашылық. Сатып алушыны сызылған бағалар, қызыл сандар адастырып, гипноздың ықпалында болғандай, тауарды «пайдалы» сатып алады. Жақын жердегі дүкенде ұқсас тауардың бағасы жеңілдіксіз де сәл төмен болуы мүмкін.
Бірақ шын мәнінде құнын төмендетіп, қалғанын тартымды бағамен сататын адал сатушылар да бар. Олар үшін жою - артық қорды сатудың жай ғана тәсілі емес, бұл одан да көп жаңа тұтынушыларды тарту, ескі тұтынушыларды сақтап қалу және дүкеннің жоғары беделін сақтау әдісі.
Бұл сатушыға тиімді ме
Тауарларды, киімдерді, тұрмыстық техниканы жою тек сатып алушылар үшін ғана емес, ұйымдастырушы үшін де артықшылықтарға ие.
- Ереже бойынша осы маусымда сатылмаған заттар сатылымға шығарылады. Оларды келесіге дейін сақтаудың мағынасы жоқ, өйткені сән мен тұтынушылардың қалауы өте тез өзгереді. Өтімділігі жоқ тауарларды сату арқылы сатушы өз айналымын жылдамдатады және жаңа коллекцияларды сатып алуға қаражат алады.
- Түгендеуді жүргізудің және сақтау орны үшін жалдау ақысын төлеудің қажеті жоқ.
- Клиенттерін алдамай, нарықтық экономика жағдайында адал бизнес жүргізетін компания үшін жағымды имидж жасалады.
Осылайша, жарияланған төмен бағалар әрқашан сатылым болып табылмайды. Қызықты парақшалар мен қызықты ұсыныстарға түспес бұрын, әртүрлі дүкендердегі бағаларды салыстыру керек. Сосын шоппингкөңілді болады!
