Бірлескен сатып алулар тақырыбы көптеген адамдарды алаңдатады. Адамдардың тауарды аз ақшаға, көтерме бағамен алғысы келетіні табиғи нәрсе. Ал егер бұл үшін топқа бірігу керек болса, онда бұл мәселе емес. Сонымен, интернет-дүкен дегеніміз не? Және бұл қаншалықты пайдалы болуы мүмкін? SP қалай жұмыс істейтінін түсіну үшін сізге сәйкес терминологияны білу қажет.
Кейбір шарттар
Бірлескен кәсіпорынның көптеген беттерінде ұйымдастырушылар бірдей шарттарды (немесе мүмкіндігінше ұқсас) белгілейді. Барлық қатысушылар бірдей терминдерді пайдаланады. Бірақ бірлескен сатып алу тақырыбына алғаш рет енген адам үшін оны анықтау кейде қиынға соғады.
Сонымен, бірлескен сауда сайттарында қолданылатын негізгі ұғымдар мен терминдер:
- Бірге сатып алу (SP) – өндірушілер мен көтерме саудагерлерден көтерме бағамен тауарларды сатып алу процесі. Үлкен көлемдерге байланысты өнімнің өзіндік құнынарықтан айтарлықтай төмен болады.
- Ұйымдастырушы – БК бетін жасайтын, сатып алушыларды жинайтын тауарлар санатын анықтайтын, жеткізушілерді тауып, сатып алу процесін өзі басқаратын тұлға. Яғни, ұйымдастырушы көтерме сатушылар мен барлық басқа сатып алушылар арасындағы делдал болып табылады.
- Бренд (жеткізуші) - өнімдері сол санаттағы басқа өнімдердің белгілі бір сипаттамалары бойынша сәйкестендірілетін сауда белгісі, компания немесе жеткізуші.
- Ұйымдастыру алымы - жеткізу, сақтау, көтерме сатушымен телефон арқылы сөйлесу және т.б. үшін ұйымдастырушы әрбір сатып алушыдан алатын өнімнің пайызы немесе белгіленген сома.
- Сатып алуға қатысушы – бірлескен кәсіпорынға қатысатын тұлға. Бірлескен кәсіпорынның әрбір қатысушысы олардың жүріс-тұрыс ережелерімен танысып, оларды бұлжытпай орындауы керек.
- Ең төменгі баға - жеткізуші көтерме бағамен тауарларды шығаратын тіркелген ең төменгі сома.
- Өлшем диапазоны - бір бұйымның аяқ киімдері немесе киімдері, бірақ әртүрлі өлшемдерде. Көтерме сатушылар тауарларды тек қатарлар бойынша ғана тартымды бағамен сатады.
- Шығарылатын жер – тауарды өткізу орны.
- Тіркеме – тұтынушылар бас тартқан сатып алынған тауарлар, енді олар бірлескен кәсіпорынның басқа қатысушыларына ұсынылады.
- STOP - ең төменгі жалақы немесе өлшем ауқымы жиналғанын және төлеуді бастауға болатынын көрсететін термин. "ТОҚТАТУ" сөзі сатып алудан бас тартуға болмайтынын білдіреді, әйтпесе басқа қатысушылардың көңілін қалдыру қаупі бар.
Бұл қалай жұмыс істейді
Бірлескен «ұйымдастырушы» дегеніміз нешоппинг», сіз енді елестетесіз. Шын мәнінде, бұл кез келген қолжетімді сайтта сатып алуды ұйымдастыратын және ақша жинауға және тауарларға тапсырыс беруге жауапты адам. Негізінде, ең көп пайда көретін сол. Өйткені, бұл 25-30% - шығындарға немесе ұйымдастырушының уақытындағы қызметтеріне ақы төлеуге қайда кететінін ешкім білмейді.
Бірлескен сатып алу дегеніміз не - БК? Ұйымдастырушының қатысушылармен жұмысының барлық кезеңдері келесідей:
- Бетте сатып алуды ашу, оның уақыты, бағасы, шарттары және т.б. туралы толық ақпарат.
- Қатысушылар өнімді таңдайды және бұл туралы ұйымдастырушыға хабарлайды. Ол тапсырыс берілгендердің барлығын жазып алады.
- Ең төменгі жалақы немесе өлшем ауқымы жиналған бойда ұйымдастырушы «ТОҚТАТУ» пәрменін береді және әрбір тұтынушы өнім, бағалар және шарттар туралы ақпаратты тағы бір рет қайталайды.
- БК қатысушылары тапсырыстың дұрыстығын және төлеуге дайын екенін растайды.
- Ұйымдастырушы жеткізушіге алдын ала тапсырыс береді және бірдеңе жоқ болса, қатысушыларға балама опцияларды ұсынады.
- Ұйымдастырушы ақшаны жинау уақыты мен аудару әдістерін хабарлайды.
- Ұйымдастырушы тапсырыс беріп жатыр. Күтіп тұрғанда ол қатысушыларға тауарларының қайда екенін айтады (сұрыптау, тасымалдау, қоймада және т.б.).
- Тауар келгеннен кейін ұйымдастырушы оларды қайдан және қашан алуға болатынын айтады. Бұл жағдайда, қажет болған жағдайда, соңғы есеп айырысу жүргізіледі.
БК қатысушылары каталогта жиі бір бағаны көреді, бірақ іс жүзінде олар көбірек төлеуі керек. Бұл ұйымдастыру комитеті деп аталады. Бірлескен сатып алуларда ұйымдастыру жарнасы қандай? Бұл ұйымдастырушының тапсырысты орындау және жеткізу кезіндегі шығындары. Бұған көлік компаниясының қызметтеріне ақы төлеу, телефон арқылы сөйлесу, бензин, қоймадан сәлемдеме алу қажет болса, т.б. кіруі мүмкін. Ұйымдастырушылар белгілі бір пайызды өздеріне – жұмсалған уақыттың өтемақысы ретінде алатыны жасырын емес.
Ойын алаңдары
Бірлескен шопинг дегеніміз не? Ұйымдастырушы үшін бұл ақша табудың бір жолы. Бірлескен кәсіпорынға қатысушы үшін бұл қажетті тауарларды көтерме бағамен сатып алудың жақсы нұсқасы. Процестің барлық тараптары, соның ішінде жеткізуші мен көлік компаниясы адал әрекет етсе, барлығына пайда көреді.
БК ұйымдастырушысы мен қатысушылары өзара әрекеттесе алатын бірнеше платформа бар:
- Мамандандырылған сайттар БК.
- Әлеуметтік желілердегі топтар.
- Бөлек сайт.
Соңғы уақытта бірлескен кәсіпорындар саласында бәсекелестік күшейді. Шын мәнінде, осылайша ең аз инвестициямен өз бизнесіңізді бастауға болады. Бірақ бәсекелестікке байланысты, сіз қолайлы шарттарды ұсынсаңыз да, жеке бірлескен кәсіпорынды алға жылжыту өте қиын болды. Тәжірибе көрсеткендей, тапсырыстар кемінде 5 000 жазылушысы бар әлеуметтік желілердегі БК топтарында қалыптаса бастайды.
Сонымен қатар, сатып алушылар кең таңдауы, ыңғайлы жобаланған өнімдері және анық логистикасы бар жақсы жобаланған веб-сайттарды ұнатады.
SP шарттары
Интернеттегі бірлескен сатып алулардың не екенін түсіну үшін бірлескен кәсіпорынның шарттарымен егжей-тегжейлі танысу керек. Әдетте тиісті беттерде оқи аласызосындай ақпарат: «Ұйымдастырушы сатушы емес. Біз сізбен бірге тауарларға бірдей тапсырыс береміз, сондықтан тауардың сапасына қатысты барлық шағымдар және пакеттің барлық қатысушыларға бірдей дәрежеде жетпеуіне байланысты тәуекелдер.”
Шын мәнінде бұл неке қиылған жағдайда ұйымдастырушы тапсырыс беруші мен сатушылар арасында делдал болудан бас тартуы мүмкін дегенді білдіреді. Және ол сапасыз тауарды өз бетінше қайтаруға мәжбүр болады. Көптеген адал ұйымдастырушылар бұл мәселелермен айналысады.
Қайта сұрыптаудан (бір мақала, бірақ басқа түс) бас тартуға болмайды. Сондай-ақ сатып алудың кез келген кезеңінде, тіпті ақшаны төлегенге дейін тауардан бас тарту мүмкін емес, әйтпесе қара тізімге ену қаупі бар. Бұл дұрыс, өйткені мұндай тұтынушы қалған қатысушыларды әкеледі.
Айта кету керек, кейбір жағдайларда ұйымдастырушылар айлакер. Мұны түсіну үшін бірлескен сатып алулардағы ұйымдық комиссияның қандай екенін тағы бір рет еске түсіру керек. Бірлескен кәсіпорынның барлық дерлік беттерінде бұл ұйымдастырушының шығындарын өтеуге арналған қаражат екендігі көрсетілген. Бұл ақпарат сатып алуды ұйымдастырушының жеке кәсіпкер емес екенін және осы қызметтен кірісі жоқ екенін растайды. Бұл салық басқармасына сылтау болып табылады.
Алайда бірлескен сатып алулардың қандай екені ешкімге құпия емес. Және олардан қалай ақша табу керектігін бәрі біледі. Адам ұйымдастырушы болған кезде, басқа қатысушылар оның ақшаны қалай, қанша және қайда жұмсайтынын бақылай алмайды. Ал ол қанша пайызды сақтайды? Бұдан басқа,көптеген БК ұйымдастырушылары жеке кәсіпкер болып, салықты адал төлейді. Бұл қатысушыларды жаңылыстырады және олар бірлескен сатып алу сайтымен емес, интернет-дүкенмен, мүмкін, сәл қолжетімді бағамен айналысады дегенді білдіреді. Бірақ сонымен бірге мұндай ресурс бойынша тауарларды сатып алу шарттары өте қатал болып қалады, яғни қайтару және төлемді кешіктіру жоқ.
Егер тапсырыс бірдеңені ұнатпаса, онда «қосымша» каталогы бар. Бірлескен сатып алулардағы «қосымша» дегеніміз не? Бұл сатып алынған, бірақ алынбаған немесе түсі, өлшемі, стилі және т.б. тұтынушыларға сәйкес келмейтін заттар. Мұндай тауарлар жеке каталогқа салынып, сатып алу бағасымен немесе - сатып алу бағасымен сатылады. иесінің келісімі – одан да төмен бағамен. Зат сатып алынған бойда ұйымдастырушы ақшаны иесіне қайтарады.
Өнім таңдау
Тауарлар мен жеткізушілер санатын ұйымдастырушы таңдайды. Тәжірибе көрсеткендей, тапсырыстар «аяқ киім» және «киім» бөлімдерінде ең жылдам қалыптасады. Егер сіз жоғары мамандандырылған санатты алсаңыз, тапсырысты қалыптастыру үшін бірнеше есе көп қатысушыларды тарту керек. Ол келесідей жұмыс істейді: киімге, мысалы, әрбір 200-ші қатысушыға тапсырыс береді, ал шаңғы немесе конькиге әрбір 1000-шы және тек маусымда. Дегенмен, тар мамандықта бәсекелестер аз болуы мүмкін.
Төлем
Бірлескен шопинг дегеніміз не? Бұл ұйымдастырушы бірлескен кәсіпорынның барлық қатысушыларынан ақша жинап, көтерме сатушыға тапсырыс берген кезде. Жеткізуші компаниялардың көпшілігі алдын ала төлеуді немесе жалпы соманың 50% депозитке салуды қалайды. Сондықтан ұйымдастырушы әрқашан ақшаны алдын ала жинайды, өйткені ол өз ақшасын салғысы келмейді немесе оны салғысы келмейді.
Сонымен қатар, жеткізушілер шот-фактураны алғаннан кейін төлеуге келіссе де, ұйымдастырушылар төлемнің барлығын 100% тапсырыс жасалғанға дейін жинайды. Қатысушылар бас тартқан жағдайда олар өтелмеген заттар қалдырмайды немесе өтелмейді, бірақ қосылмауы үшін бұл сақтандыру мақсатында жасалады.
Тапсырысты қайдан алуға болады
Тауардың шығарылатын жері келісім бойынша белгіленеді. Кішігірім көлемдерде аудару қолдан қолға, яғни ұйымдастырушы мен қатысушының жеке кездесуі кезінде жүзеге асырылуы мүмкін. Кейде бірлескен кәсіпорынның ұйымдастырушылары заттарды, әсіресе ірілерін мекенжайларға жеткізіп, бұл үшін тиісті ақы алады. Бірақ үлкен көлемдермен бұл өте ыңғайсыз болады. Сондықтан бірлескен кәсіпорынның көптеген жетекшілері Орталық көрме залына көмек сұрайды.
Бірлескен сатып алулардағы CEH дегеніміз не? Бұл тапсырыс беру орталығы – ұйымдастырушылар сәлемдемелерді жіберетін және тұтынушылар оларды қабылдайтын орталықтандырылған қойма.
CEH қызметтері ақылы. Әдетте, бұл 15-20 рубльді құрайды. шағын пакет үшін аптасына
Сатып алушы үшін тәуекел
Бірлескен шопинг дегеніміз не? Бұл қатысушыға қауіп төндіреді:
- Әлеуметтік желідегі тартымды парақша арқылы ақшаңызды алаяққа беріңіз.
- Төмен сападағы затты алу.
- Бас тарту мүмкіндігінсіз басқа түсті өнімді алыңыз.
- Тапсырыс берілген заттың түсі мен стилі сәйкес келмейді.
Шын мәнінде, БК қатысушысы тапсырыс сомасына тәуекел етеді.
Ұйымдастырушы үшін тәуекел
Ұйымдастырушы үшін тәуекелдер әлдеқайда жоғары. Біріккен кәсіпорынды ашу кезінде сіз кездесуі мүмкін материалдық шығындардың тізімі:
- Бетіңізді жасау құны.
- Бетті жылжыту.
- Ең төменгі жалақыны немесе өлшем диапазонын аяқтау үшін өз қаражатына тауарларды сатып алу.
- Көлік компаниясының сәлемдемені жоғалтуы.
- Қабылдамау, қайта бағалау, тұтынушылардан қайтару.
Ұйымдастырушылар өздерін сақтандырып, тауарды қайтаруға болмайтынын шарт қойғанымен, кейбір тұтынушылар өз бетінше талап қойып үлгереді. Материалдық емес, бірақ маңызды шығындар процесті жөндеуге және әрбір бірлескен сатып алуды ұйымдастыруға кеткен уақытты қамтиды.
Тұтынушыға пайда
Бірлескен шопинг дегеніміз не? Бұл сатып алушыға тікелей пайда. Ол тауарды бөлшек сауда дүкенінен 10-30% арзан сатып алады. Кейбіреулер шетелден киім-кешек, аяқ киім, басқа да заттарды осылай тапсырыс береді. Ал бұл біздің елде 200-300% үстемемен сатылатын заттар.
Ұйымдастырушы үшін жеңілдік
Ұйымдастырушы үшін пайдасы одан да маңызды. Мәселе мынада, ол бірден бірнеше көзден ақша ала алады:
- БК қатысушыларының комиссиясы. Әдетте бұл соманың 5-7% құрайды, шығыстарымен - 15-30%.
- Жеңілдік қызметтері. Егер тапсырыстар осы сайттар арқылы өтсе, қаражаттың бір бөлігі сатып алушыға қайтарылады.
- Картамен сатып алу кезінде банктен ақшаны қайтару (кэшбэк). 0,5-2% қайтара алады. Бірақ, әдетте, бұл шектеулі клиенттердің адалдығын арттыруға арналған аукциондық ұсыныстаркезең.
- Жеткізушілердің бонустық бағдарламалары. Көтерме бағадан басқа компанияның тұрақты тұтынушысына немесе серіктесіне 5-15% жеңілдік жасалуы мүмкін. Оның барлығы ұйымдастырушының қалтасына түседі.
Бірлескен кәсіпорын процеске қатысушылардың барлығына тиімді болуы үшін. Бірақ бұл әрекеттің өзіндік тәуекелдері бар және оларды да ескеру қажет.
